輕奢家具|你所不知道的家具定價(jià)奧秘
來(lái)源：輕奢家具
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發(fā)布日期：2021-09-03 08:42:37
輕奢家具|你所不知道的家具定價(jià)奧秘,同樣是布藝沙發(fā)，為何不同的家具品牌價(jià)格相差懸殊？很多消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，無(wú)法參透一件沙發(fā)、一套衣柜甚至一個(gè)鞋柜的價(jià)格應(yīng)該是多少，只好費(fèi)勁心思跟銷售員斡旋，最終談到一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格成交。
家具的銷售價(jià)格，主要有以下部分組成：
A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）
B、運(yùn)輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過(guò)經(jīng)銷商銷售的，而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的）
C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高，某些家具城或者家具賣場(chǎng)甚至超過(guò)了生產(chǎn)成本）
D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來(lái)說(shuō)，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點(diǎn)的品牌在百分之一，而一些無(wú)品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、廣告成本（對(duì)于絕大多數(shù)家具商來(lái)說(shuō)，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個(gè)與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系）
F、利潤(rùn)（什么產(chǎn)品都要有利潤(rùn)的，這個(gè)是逃不了的了）
揭秘2：家具是如何確定定銷售價(jià)格的
通過(guò)上面我們知道家具的價(jià)格組成部分，那么就可以通過(guò)這個(gè)來(lái)分析家具是如何來(lái)定價(jià)格體系的了。
家具價(jià)格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧?rùn)。
生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨稹N售量是決定利潤(rùn)的大小
我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂?/div>
家具的店鋪?zhàn)饨鸲际前?**元/月/平方計(jì)算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城，因?yàn)槲恢煤茫b修豪華，市場(chǎng)推廣成功，因此其租金就相對(duì)比較高。有的門口位置達(dá)到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米。
按一個(gè)家具店的常規(guī)面積150平方米計(jì)算，一個(gè)月的店面租金就要200*150=3W元了。
家具商家的銷售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷售量在10W~20W之間，
我們可以這樣計(jì)算：以銷售比較好的量20W來(lái)說(shuō)，20W-3W（租金）-600*2（2個(gè)店員工資）-2000（提成）-1000（運(yùn)輸成本）-1000（水電）=16.2W
如果進(jìn)貨價(jià)為10W（5折進(jìn)貨）的話，一個(gè)商家銷售20W家具，其利潤(rùn)在6W左右
如果銷售量只有10W的話，那么幾乎無(wú)利可圖了
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